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文：杨一凡

起源：硬壳INK（ID：xjblvyou）

生存中，人难免遭逢情绪高涨的时辰，这时候候咱们会下认识正在身旁寻觅能疾速让人高兴的货色。

正在调理心境泛滥办法中，绝对容易的抉择多是喝杯奶茶或许是买张刮刮乐碰试试看。图/小红书

一种是摄取糖分，一种是赌上命运运限，仿佛都能起到一点成果。

前阵子，“今世年老人逛阛阓直奔B1”的话题被吵患上满城风雨，究其缘由，终极也指向今世年老人心愿节流开销，去阛阓负一层用奶茶或刮刮乐，正在尽可能低的开支内播种高兴。

奶茶填饱口腹之欲，抽奖让人肉体餍足，这类两重餍足的加持下，一些奶茶品牌开端将刮刮乐融入奶茶产物中，奶茶+刮刮乐悄然成为一种新趋向。

01

刮刮乐“赋能”新茶饮？

正在没有联名都欠好意义出新品的明天，奶茶+刮刮乐的组合在新茶饮品牌中悄然盛行。察看最近几年新茶饮品牌的意向，没有难发现随饮品附赠的抽奖券、刮刮乐的景象日趋常见。

有品牌抉择间接与彩票或奖券联名，推出买茶饮送奖券。

另外一些则将刮奖融入到自家的包装上。

图/新浪微博

这类一加一年夜于二的形式吸引了不少生产者争相采办。

“明晓得本人没有会中奖，但仍是想测验考试一下，一边喝奶茶，一边暗示本人没有会发胖，一杯下肚之后还能中奖，让人很难回绝。”

“周末的阛阓，奶茶列队，刮刮乐也列队，但如今只要买杯奶茶就都有了，给人造成一种正在省钱的错觉。”

交际媒体上，有工钱了抽奖，一人承包了整个宿舍的奶茶，以及舍友一同轮流测验命运运限。

也有人由于没有晓得能刮奖，去渣滓桶翻找本人刚刚丢掉的奶茶杯。

厂商会还正在人气较旺的门店推出特地流动。

图/特定店肆会有特地版“两重刮刮乐”

有人发帖说本人真的中了奖，有人压根抠没有开纸杯，错过一个亿。

图/新浪微博

正在交际媒体，相干话题热度继续走高，各人玩患上不可开交。

02

新时代的“再来一瓶”

其实，奶茶+刮刮乐的营销形式没有算新颖。把工夫向前倒十几年，瓶装饮料的“再来一瓶”就曾火遍年夜江南北，过后瓶盖中奖的营销战略让对立以及康徒弟等老牌饮料厂商赚患上盆满钵满。

2009年康徒弟推出“再来一瓶”诱发天下哄动，过后总赠饮总数15亿瓶，中奖率高达20%。

图/新浪微博

喝一瓶之后的再来一瓶曾是一代人的个人影象，过后这类简略粗犷，让年夜量的生产者能正在最短期内失去间接优惠的营销形式，也让康徒弟发卖额下跌了32%。

但是，这样的营销形式其实不短暂，由于瓶盖制作手艺比拟毛糙，后续呈现了不少暗里制作冒充中奖瓶盖谋取合法利润的守法事情。

起初，跟着数字化的倒退，饮料厂商开端正在饮料瓶上退出了正在线的流动红包、积分等抽奖形式，庖代了以前的“再来一瓶”。

当货架上少数饮料都有二维码抽奖时，饮料抽奖的吸引力逐步升高。

最近几年，相似的抽奖弄法被从新运用到新茶饮品牌上，奶茶品牌不瓶盖，商家就另辟蹊径地正在纸质包装上设置了刮奖弄法。

奶茶+刮刮乐仿佛成了一种汗青的循环，从新吸引年老生产者。

03

新茶饮品牌内卷

最近几年新茶饮品牌倒退能够说沧桑兴替，短短几年间就经验了“赛马圈地“到“出海上市”，“首店经济”到“万店规模”的剧变。

反观新茶饮倒退史，处处都存正在竞争与内卷。

新茶饮突起初期，品牌间的竞争根本还处于定名阶段。

为了表现品牌差别感，各人都正在定名上下足了功夫，把珍珠叫波波，芝士叫芝芝，乃至呈现了芝芝莓莓桃桃酪酪的好奇名字。

起初的新茶饮品牌开端卷质料，茶叶上退出鸭屎香、凤凰单丛、年夜红袍这种听起来初级感实足的质料。

生果方面则晋级成马蹄、桑葚、杨梅、车厘子等应季生果，发明了不少爆款饮品。

随后几年的产物定名趋向转向场景感，“生打”、“暴捶”、“手剥”之类的描述词让人浮想连翩。

随后，新茶饮进入以茅台瑞幸为代表的年夜联名时代。

这样异业协作的形式吸引了不少品牌一同退出。

图/小红书

新茶饮品牌有的笃志研发新品、有的偏重IP年夜联名。而刮刮乐+奶茶的呈现，仿佛成了一种更有性价比的方法，没有需求太复杂的后期投入，就能中转生产者促成销量晋升。

从2022年开端，陆续有厂商推出奶茶+抽奖的弄法，某鲜果茶品牌，曾推出买指定饮品，取得刮刮卡能抽黄金的营销流动。

到了2023年底，愈来愈多新茶饮品牌退出刮刮乐元素。

其实彩票以及新茶饮的受众自身就存正在高度堆叠。依据mob钻研院2023年公布的《彩平易近洞察陈诉》显示，彩票市场出现年老化趋向，次要集中正在18-34岁人群，此中25-34岁占比达48.5%，女性购彩者占比高达66.3%。

另外一边，依据艾媒征询数据显示，中国新茶饮生产者中22-40岁生产者占比达86%，此中女性生产者约占68.5%。

对新茶饮厂商来讲，刮刮乐+奶茶的弄法让每一杯奶茶均可以成为流量的入口，正在交际媒体上成为自然的交际话题。

既是为品牌自我宣传储蓄流量池，也为接上去展开其余联名协作提供可能。

抵消费者而言，这算患上上一种绝对新颖的生产体验：

刮刮乐奶茶带给人实时反馈，不必等开奖，不其余条目，立即就能取得揭晓谜底的快感。

图/IC PHOTO

已经，日本的“食玩”用附带食品的玩具吸引小冤家，现在茶饮品牌的刮刮乐奶茶，用相似原理吸引年老生产者。

刮刮乐为新茶饮“赋能”的明天，这样的组合能否能为品牌带来新的增进照旧存正在问号。

但正在春节的非凡节点上，这类惊喜叠加的营销形式总能为人们带来一点惊喜。

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